קו ההצלחה האישי מאת אלון גל 

קו ההצלחה האישי מאת אלון גל

קו ההצלחה האישי מבוסס על ההבנה שכולנו אוספים במהלך חיינו גם תשובות מסוג כן וגם תשובות מסוג לא.

כל אדם שחי יותר משנתיים על פני כדור הארץ יודע שבחלק מהמקרים אנשים יעתרו לבקשתנו ובחלק מהמקרים  יסרבו.

הדבר הוא הגיוני לחלוטין, כפי שלכל אחד מאיתנו יש טעם שונה באוכל, בבגדים , בבני/בנות זוג. חלקינו מזהים בהצעה מסוימת הזדמנות ענקית , בעוד שאנשים אחרים באותה אפשרות לא יזהו הזדמנות כי אם מחיר.

מתוך שכך, צריך בן האדם להבין שקו ההצלחה שלנו מורכב בניגוד למה שרוב האנשים חושבים:

לא מכמות הפעמים שנקבל כן על רצונותינו, אלא קו ההצלחה מורכב מסך כל הפעמים שנקבל גם כן וגם לא.

אנחנו יכולים לראות אורך כל ההיסטוריה אנשים שבאמת מצליחים בתחומם ודוגמאות לא חסר...

למשל, מה שאפיין את מייקל ג'ורדן זה לא כמות הפעמים שהוא קלע לסל אלא, כמות הזריקות שלו לסל שיוצאת מגדר הרגיל. יש במהלך ההיסטוריה מאות שחקני NBA מוצלחים מאד שאחוזי הקליעה שלהם גבוהים יותר מאלו של מייקל ג'ורדן, כלומר, מספר הפעמים שהם הכניסו את הכדור לסל , מתוך סך הזריקות שלהם, גבוה יותר מאשר של מייקל ג'ורדן , אבל אף אחד מאיתנו לא יודע את שמם. מדוע? משום שקו ההצלחה של מייקל ג'ורדן היה רחב יותר, גדול יותר, ארוך יותר. כלומר, סך הפעמים שהוא זרק לסל וקיבל גם כן וגם לא (גם קלע וגם החטיא) גדול לאין ערוך מכל השחקנים האחרים.

אותו דבר ניקח את ממציא נורת החשמל, תומאס אלווה אדיסון, שעשה קריירה מלנסות ולשרוף יותר מאלף סוגי חומרים בחוסר הצלחה משווע, עד שמצא את החומר המתאים, את ההרכב המתאים והעובי המתאים והיום כולנו יודעים מיהו תומאס אלווה אדיסון ותרומתו.

מה שאומר, שעומקו של קו ההצלחה תלוי במספר הפעמים שאנחנו מקבלים גם כן וגם לא ומתוך כך אנחנו לומדים לאהוב את ה-לא לפחות כמו שאנחנו אוהבים את ה-כן.

לאורך שנותיי כמאמן , פגשתי אין ספור מאומנים ומאומנות פנויים ופנויות שחיים בבדידות ומאד רוצים זוגיות, אבל לא מרשים לעצמם להציע "ולהתחיל" עם בני/בנות זוג מתוך הפחד מדחייה.

מוכח סטטיסטית שאם אדם יבקש מספיק פעמים או יציע מספיק פעמים , הרי שבטוח שבאחת הפעמים יקבל "כן".

במסגרת אימון חברות ועסקים, אימנתי עובדים במקום מסוים שהיו מאד ממורמרים , כי הם לא קיבלו העלאה במשכורת במשך השנים. כששאלתי, מתי לאחרונה ביקשו העלאה במשכורת, קיבלתי פרצוף מבולבל ותשובה לא מחייבת - שזה משהו בין לפני 4 שנים ועד אף פעם לא ביקשתי.

כדי ליצור קו הצלחה איכותי יש לבצע את הפעולות הבאות:

1. זהו תחום מסוים בחיים שאתם לא מרוצים מהתוצאות שלו (זוגיות, עבודה, ניהול קריירה, הורות וכו').  

2. בתחום זה, בדקו מה מהתוצאות מפוספס בגלל הפחד מדחייה - הפחד לקבל לא.

3. כעת, אספו לא! קחו לכם שבוע שבו אתם שמים לעצמכם יעד לאסוף מספר גבוה של תשובות לא. אם בחרתם בתחום זוגיות, אז לכו ו"חפשו" לפחות 10 לא. אם אתם אנשי שיווק ומכירות -  תגידו שהשבוע אתם מקבלים לפחות 50 פעמים לא.המטרה של התרגיל היא  לשנות את המיקוד מלאסוף כן, כמו שכולנו מכירים ולהתמקד באיסוף הלא וכך להתאמן על הרחבת קו ההצלחה.

4. אחרי שביצעתם, שימו לעצמכם הגדרת עשייה ברורה למשך החודש הקרוב מה אתם הולכים לבקש או להציע וקבלו את ה-לא וה-כן באהבה ובהבנה, בדיוק באותה צורה.

אספר לכם על מאומן שלי,בתחום של אימון עסקי  איתי, שפוטר ממקום עבודתו וכשהגיע אלי, הביע תסכול מאוד גדול מחוסר היכולת שלו למצוא עבודה. הוא סיפר כי היה במס' ראיונות ולא התקבל, ולכן הפסיק לנסות, כיון שברור לו כי התשובות הבאות שיקבל אם ינסה יהיו - לא. כחלק מאימון על קו ההצלחה שלו, איתי לקח על עצמו לקבל כמה שיותר "לא". הוא יצר לעצמו מוטיבציה גבוהה והכפיל את כמות קו"ח ששלח ואת מס' הראיונות בשבוע אליהם הלך. איתי לא היה מותנה בתשובה ולכן נהנה מהתהליך של חיפוש העבודה - התוצאה לא איחרה לבוא והפחד מהדחייה נעלם,איתי עדיין בתהליך ומתאמן על הליכה "על" קו ההצלחה.

אודות המחבר:
אלון גל ,מנכ"ל תות תקשורת ותוצאות
מנחה התכנית "משפחה חורגת"
מומחה לאימון אישי ואימון עסקי